2018年1月27日，重塑网络促发展•合力共赢再腾飞——长春人民药业集团医药公司2018年营销工作大会在老厂二楼会议室隆重召开。集团董事长许家顺、集团总裁田涵雯、集团执行总裁医药公司总经理郑孝峰、医药公司各销售事业部高层、生产板块各位领导、集团子公司金佰康各高层领导、各销售事业部省区经理及医药公司全体员工齐聚一堂，为2018年全面规划，全新起航！

伴随着嘹亮高亢的企业信纲诵读声，此次大会的帷幕正式拉开。又是一次人民药业集团营销工作大会的荣耀绽放，又是一个人民药业将士们共同的欢庆时刻，一个新开始，一段新征程，一次再出发！

会议初始，各销售事业部总经理先后对2018年的工作计划进行表态发言。2018年的号角已然吹响，各销售事业部纷纷表示，将创新营销模式，重塑营销网络，汇聚多方力量，实现销售业绩新突破，助力企业发展再腾飞。

随后，集团执行总裁医药公司总经理郑孝峰就医药公司2018年营销工作作报告，剖析总结过去一年市场环境及部署未来工作方向。

报告中指出，2018年，医药公司要以“夯实团队网络、扩大终端覆盖、统一价格管控、正向考核激励”四项核心指导思想，以“大开发、大上量、大学术、大招聘、大培训”五大营销战略方针，明确营销六大核心指标，制定八大工作计划，以产品、区域、时间、人员四个维度全面分解落实营销各项任务指标，强化营销组织体系系统化建设，打造一支多种营销模式并行的人民药业营销运营网络体系。

郑总强调，要以七大业绩保障和四大创新点（管理转型、价格规范、激励机制、合规管控）为标准，凝心聚力、开拓创新，为实现人民药业的再次腾飞而努力。

2017年，医药公司各事业部全体同仁披荆斩棘、乘风破浪，营销捷报频传。在大会表彰环节，公司对优秀员工、各事业部、省区经理给予了颁奖。

2018年，号角已吹响，战旗正飘扬，立下军令状，沙场现英豪。各销售事业部总经理纷纷走上台前，签署“军令状”，慷慨激昂、挥笔成金，誓要同心协力，全力以赴完成销售目标。

会议最后，集团董事长许家顺对企业整体发展战略布局及经营思路作重要指示，许董事长首先肯定了人民药业过去两年在构建大健康产业、核心价值体系、品牌提升以及经营业绩增长等方面取得的成绩，并指出未来的挑战将会更加严峻。

许董事长指出，过去的两年里，医药公司取得的业绩令人瞩目，表现为：企业团队建设更加强化，专业技能更加提升，主品带动更加凸显，市场活动更加切实，品牌自信更加突出。2018年，营销工作要抓住重点，乘势快上，展现新气象，实现新突破。2018将是充满机遇和挑战的一年，更是公司发展的关键之年。

依许董事长指示，2018年营销战略要：以品牌战略为宗旨，践行“以认知为基础，以竞争为导向”的指导方针，充分运用互联网思维，跨界思维、平台思维等有效工具，全力推进营销组织体系建设，鼎力打造全系卓越团队，全面实现目标渠道终端网络的有效覆盖，专注加专业打造强势单品，戮力确保年度业绩增长目标。

展现新气象，主要从6个方面着手：

从只关注“点”向推进“面”转变；从招商向招人、招安转变；从单纯卖货向顾问式营销转变；从单打独斗向人人担责、人人获益转变；从单纯追求销售回款向扩大产品覆盖、占领消费者心智并举转变；从被动应付工作向自我提升、自我加压、追求职业化专业化转变。

实现新突破，主要以5个目标为基准点：

实现营销队伍数量及客户数量增长的双突破；实现各事业部业绩及职能部门服务水准的新突破；实现低价药、基药在基层医疗机构覆盖数量和用药数量的双突破；实现品牌展示、学术及专业推广、会议数量和质量的新突破；实现单品销量及市场影响力的新突破。

许董事长强调，要不忘初心，牢记使命，戮力同心，确保完成年度工作目标。躬逢盛世恰当时，中流击水看今朝。许董事长铿锵有力、豪情万丈的话语，鼓舞着在场人员信心满满地迎接2018年的全新挑战。最后，大会在群情激昂的氛围中圆满落幕。

厉兵秣马战18，重整戎装再出发。2018年，新征程，新开始，人民药业将士必定继往开来，攻坚破难，乘势而上，做大做强，共赢未来！